第382章 触达
开业那天，杨羽是忙坏了，到处是工厂发传单，拉客人。
“来看看，距离这里就五百米，往西走，很便宜，充100送100。”杨羽成了拉客发传单的。
努力会带来收获，这样反复的拉人，再拉人，刚开业，生意还不错，但是却不是杨羽预想的那样，不是火爆，如果打分的话，只能算60分，合格，不亏。
杨羽走了五家店，全部都是如此，和十三街区的人流差距挺大。
哪里出了问题呢？
杨羽一直观察店里的人的特色，和原来的定位还是很像，是底层的人。
这应该没问题啊？那哪里有问题呢。
杨羽想不通。
这天下午，下班时间点，杨羽准备去现场做个调查。
“大哥，前面500米有个快餐店，晚上可以去那吃，打折，充值还送100元呢。”杨羽迎上了一个工人拉客道。
那个工人摇摇头。
“大哥，你没去过怎么就摇头呢，我们的汤很好喝，是单独炖出来的，和家里做的没多少区别。”杨羽解释道。
那工人还是摆摆手，说道：“吃不起啊，晚饭都回去吃。”
“便宜的，不贵，充值送钱还送汤，折算下来，很便宜的。”杨羽解释道。
“再便宜，10块钱总要吧？我回家吃豆腐青菜3块钱就可以了。”工人说道。
这话杨羽也没辙了，10块钱，自己成本都不够呢。
这时，又出来一个职工，看他样子，不像是车间的，像是做办公室的，像市场，销售那类的人员，穿着制服。
杨羽又上去吆喝了，话又重复了一遍。
“是吗？那我去看看。”男子回答。
“你昨天没去吃吗？”杨羽问。
“我不知道这里还有人开快餐店啊。”男子回答。
“我昨天在这里发了一天的传单，你不知道吗？”杨羽再问。
“大哥，你搞错了吧，你再门口发传单，我们中午不出门的，我们坐办公室的。我下班的时候，没看见你再发传单啊。”男子回答。
“哦，那你们部门的人也都不知道吗？”杨羽再问。
“不知道啊。我去看看。”男子回答着:“你不知道，这一带吃饭太难了，没有饭店，食堂都吃哭了，难以下咽，你这店我去看看，别让我失望。”
说完，男子走了。
杨羽突然明白了什么，发传单，出来的人，都是工厂车间的人，这批人很多是自己带饭或回家烧饭吃的。
而那些留下来吃饭的人，知道这附近没快餐店，不出来找吃的，所以也不知道新开了店，而工厂中层的这批人，吃饭是刚需，即不会自己带饭，也不会回家吃，因为他们知道，时间比金钱更重要，自己烧，那得花多少时间啊，再说，10-20元的一顿快餐费，是他们可以接受的。
当晚，杨羽就开了一个紧急会议。
“要把传单发到工厂中层职员的手上，而不只是底层车间的工人。这些人，中午不出门，工厂我们进不去，晚上下班，也没有固定时间点，我们发传单，蹲不住他们。今天的会议，就是想办法把传单发到他们手上，让他们知道，有这么一家快餐店。”杨羽说道。
“工厂不让我们这些人进去，保安拦住我们的。”杨小红说道。
“对。”
真是三个臭皮匠顶个诸葛亮。
“这很简单啊。”说这话是陈希媛。
“怎么说？”杨羽问。
“你们不是已经在十三街区的快餐店里解决了这个问题了吗？我们十三街区的店。有人流，所以忽略了微信群的建设。在那里区域，可以通过微信群营销，拉一个人，让他们拉他们的同事，群里我们搞活动，最简单的拉人办法，就是给点钱，把厂里的人拉起来，微信群的人我们定期发一些红包，比如发一个10元的红包，最佳手气可以来店里免费吃饭。这样来解决拉人以及传达和线上销售的问题。”陈希媛解释道。
“哇，你把精髓都学过去了啊，不错，是个好办法。”杨羽夸赞道。
“因为搞直播，学了很多线上运营的知识，我就拿来用了，我看我们小区的那些理发店，水果店，都这样搞呢。”陈希媛开心的解释道。
“很好，每个人负责一个店，所有的工厂，不拉下一个工厂，单独拉微信群，拉人产生的费用全部报销。”杨羽把工作分配了下去。
当然，他自己和杨小红一起，分配了一个店的线上组建微信群的工作。
当晚，就建了一排的微信群，备用，分店，分厂子，仅仅有条。
这一招，完美的解决了中层职工无法触达的痛点。
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“来看看，距离这里就五百米，往西走，很便宜，充100送100。”杨羽成了拉客发传单的。
努力会带来收获，这样反复的拉人，再拉人，刚开业，生意还不错，但是却不是杨羽预想的那样，不是火爆，如果打分的话，只能算60分，合格，不亏。
杨羽走了五家店，全部都是如此，和十三街区的人流差距挺大。
哪里出了问题呢？
杨羽一直观察店里的人的特色，和原来的定位还是很像，是底层的人。
这应该没问题啊？那哪里有问题呢。
杨羽想不通。
这天下午，下班时间点，杨羽准备去现场做个调查。
“大哥，前面500米有个快餐店，晚上可以去那吃，打折，充值还送100元呢。”杨羽迎上了一个工人拉客道。
那个工人摇摇头。
“大哥，你没去过怎么就摇头呢，我们的汤很好喝，是单独炖出来的，和家里做的没多少区别。”杨羽解释道。
那工人还是摆摆手，说道：“吃不起啊，晚饭都回去吃。”
“便宜的，不贵，充值送钱还送汤，折算下来，很便宜的。”杨羽解释道。
“再便宜，10块钱总要吧？我回家吃豆腐青菜3块钱就可以了。”工人说道。
这话杨羽也没辙了，10块钱，自己成本都不够呢。
这时，又出来一个职工，看他样子，不像是车间的，像是做办公室的，像市场，销售那类的人员，穿着制服。
杨羽又上去吆喝了，话又重复了一遍。
“是吗？那我去看看。”男子回答。
“你昨天没去吃吗？”杨羽问。
“我不知道这里还有人开快餐店啊。”男子回答。
“我昨天在这里发了一天的传单，你不知道吗？”杨羽再问。
“大哥，你搞错了吧，你再门口发传单，我们中午不出门的，我们坐办公室的。我下班的时候，没看见你再发传单啊。”男子回答。
“哦，那你们部门的人也都不知道吗？”杨羽再问。
“不知道啊。我去看看。”男子回答着:“你不知道，这一带吃饭太难了，没有饭店，食堂都吃哭了，难以下咽，你这店我去看看，别让我失望。”
说完，男子走了。
杨羽突然明白了什么，发传单，出来的人，都是工厂车间的人，这批人很多是自己带饭或回家烧饭吃的。
而那些留下来吃饭的人，知道这附近没快餐店，不出来找吃的，所以也不知道新开了店，而工厂中层的这批人，吃饭是刚需，即不会自己带饭，也不会回家吃，因为他们知道，时间比金钱更重要，自己烧，那得花多少时间啊，再说，10-20元的一顿快餐费，是他们可以接受的。
当晚，杨羽就开了一个紧急会议。
“要把传单发到工厂中层职员的手上，而不只是底层车间的工人。这些人，中午不出门，工厂我们进不去，晚上下班，也没有固定时间点，我们发传单，蹲不住他们。今天的会议，就是想办法把传单发到他们手上，让他们知道，有这么一家快餐店。”杨羽说道。
“工厂不让我们这些人进去，保安拦住我们的。”杨小红说道。
“对。”
真是三个臭皮匠顶个诸葛亮。
“这很简单啊。”说这话是陈希媛。
“怎么说？”杨羽问。
“你们不是已经在十三街区的快餐店里解决了这个问题了吗？我们十三街区的店。有人流，所以忽略了微信群的建设。在那里区域，可以通过微信群营销，拉一个人，让他们拉他们的同事，群里我们搞活动，最简单的拉人办法，就是给点钱，把厂里的人拉起来，微信群的人我们定期发一些红包，比如发一个10元的红包，最佳手气可以来店里免费吃饭。这样来解决拉人以及传达和线上销售的问题。”陈希媛解释道。
“哇，你把精髓都学过去了啊，不错，是个好办法。”杨羽夸赞道。
“因为搞直播，学了很多线上运营的知识，我就拿来用了，我看我们小区的那些理发店，水果店，都这样搞呢。”陈希媛开心的解释道。
“很好，每个人负责一个店，所有的工厂，不拉下一个工厂，单独拉微信群，拉人产生的费用全部报销。”杨羽把工作分配了下去。
当然，他自己和杨小红一起，分配了一个店的线上组建微信群的工作。
当晚，就建了一排的微信群，备用，分店，分厂子，仅仅有条。
这一招，完美的解决了中层职工无法触达的痛点。
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