第102章 一束光亮
前段时间，已经把苏家长辈接到帝都，她跟陆晏辞的甜蜜婚礼，也已经圆满举办。
苏卿禾终于开始准备工作室的事，从工作室运营、设计、制衣、营销，这些方方面面，都要做全盘考虑。
在这之中尤为重要的是：品牌定位。
一个品牌若是想长期发展下去，就要去考虑，品牌定位是否准确，品牌发展的前景和空间。
苏卿禾首先要去分析，目前的女装领域，各个竞争品牌的层次阶段，看看市场竞争度和饱和度。
同时也要去了解，女装消费者群体，年龄、购物频率、消费金额、穿衣喜好等方面。
根据市场调查，进一步对品牌衣服进行合理的定价。
苏卿禾花了大半个月时间，逛遍了帝都大大小小的商场，腿都跑细了一圈。
完成了一份详细的商业计划书，苏卿禾当晚就拿给陆晏辞看，想让他给点建议。
陆晏辞看完之后，说：“非常好。”
而后又补充了一句：“我说的是品牌运营这方面，你这份计划书非常好，可以按这个执行。”
苏卿禾问道：“那其他方面呢？”
“关于品牌风格，以及价格定位这方面，你可以找姐姐或者陈然，她们可能更了解一些。”
陆晏辞是集团掌舵者，把握的是大方向，各级管理层，所了解的，所看到的东西都不同。
苏卿禾在第二天下午，约了陆秋桐在公司附近喝下午茶，想让陆秋桐看看她的计划书，给她提提意见。
陆秋桐在三点钟准时出现在咖啡馆，她身穿黑色雪纺衬衣，搭配姜黄色半裙，脚上穿着10cm的黑色高跟鞋，这身装扮既职业又不单调。
“姐姐，我给你点了一杯哥伦比亚手冲咖啡，还有一份梵蒂冈日落栗子蛋糕。”苏卿禾把餐牌推过去，“你看看还要加点什么？”
“够吃啦。我最近在减肥呢。”陆秋桐随手把餐牌推到桌沿。
“还减肥呢？你这身材已经够好了。”
陆秋桐捂嘴笑了笑，说：“肉都长在你看不到的地方。”
侍应生很快把蛋糕和咖啡端了过来。
闲聊了一会，吃完蛋糕后，苏卿禾把手提电脑打开，点开了那份商业计划书ppt。
“姐姐，我成立的服装工作室，打算做一个礼服成衣的品牌。”苏卿禾一边说着，一边点了点鼠标，往下翻页。
陆秋桐赞许地点点头，“礼服成衣品牌，这个倒是比较新颖。
苏卿禾缓缓说：“前期我做过大量的市场调查，现在的礼服品牌，要么就是高奢品牌，要么就是街边货淘宝货。”
陆秋桐再次点头：“没错。中间层次的礼服市场，目前是相对空白的。你很有商业眼光嘛！”
受到夸赞的苏卿禾，不好意思地笑了笑，说：“白领阶层有很多场合都得穿礼服，例如年会、发布会、公司晚宴。白领看似光鲜亮丽，其实工资也没多少。”
“我之所以创立这个品牌，是想让消费力不高的年轻女性，也能买到质量好的礼服裙。”
“嗯，你这个品牌定位很不错。我觉得没问题。”陆秋桐继续往下看，给出建议：“你现在这个价格段，成本核算下来，说不定会亏本。”
苏卿禾点头应道：“好，定价方面，我再调整一下。”
陆秋桐接着说：“服装零售吊牌价，一般会把价格，定在成本价的七八倍左右。不然加上商场扣点、员工工资、公司运营等等的支出，你就得亏本了。”
“好的，姐姐。我到时根据成本去定价。”苏卿禾笑着说：“你对品牌运营是很有经验的，有什么建议一定要直说。”
“没问题。”陆秋桐继续往下看，听着苏卿禾接着讲这份计划书。
“禾禾，我觉得你可以考虑一下，做高级定制。帝都有钱人还是挺多的，再加上你本身的人气，可以打造一个，你的个人ip。”
“个人ip？”苏卿禾稍稍思索后，问道：“你是说做个自媒体账号？”
“没错。”陆秋桐分析道：“现在全国超过一半的人，都喜欢刷视频账号。你可以做个账号，宣传自己，也宣传品牌。”
苏卿禾点点头，说：“明白，我去了解一下。再做个更详细的计划书，把网络运营也加上去。”
陆秋桐所提的建议，苏卿禾全部都记录了下来，好记性不如烂笔头。
本来一个小时结束的会面，整整聊了两个多小时才结束。
傍晚，陆晏辞打电话过来说，他已经在外面等着了，接她一起回家。
“姐姐，那我先走了。等回头我写完新的计划书，我再发过去给你看看。”苏卿禾把手机放回包内，看着陆秋桐说道。
“嗯，我得先回一趟公司。”陆秋桐站起身，跟苏卿禾一起往外走。
两人在咖啡馆门口分别后，陆秋桐踩着高跟鞋，往公司的方向走。
在穿过一个露天停车场的时候，陆秋桐不小心踩到了水井盖。
鞋跟好像是陷进去了，她慌了手脚，努力想稳住身形。
她的惊呼还挂在嘴边，下一瞬，一只强劲有力的手臂，稳稳地扶住了她。
“小姐，你没事吧？”
耳边传来磁性的男中音，陆秋桐抬起头，怔怔地看向他。
眼前扶着她的男人，眉目清朗俊秀，一双眼眸透着睿智和沉稳，他的皮肤是健康的小麦色。
他穿着浅灰色衬衣，袖口稍稍挽起，从陆秋桐的角度，看到了他手腕上戴着的百达翡丽。
男人后退一步，用手掌扶着陆秋桐，保持礼貌的社交距离。
他再次开口问道：“小姐，你没事吧？”
陆秋桐这才发现，自己竟然呆呆地望了他许久，她脸颊微微发烫，轻声说：“谢谢你啊，不然我刚刚肯定摔倒了。”
“不用客气，只是顺手的事。”他低头看了看，“你能移动吗？”
陆秋桐无奈地摇头：“恐怕不能。”
真不是她故作矫情，而是因为她身上穿的包裙，长度刚好在膝盖，裙摆很窄。
现在很尴尬，腿真的动不了。
“如果你不介意的话，我抱你去那边坐会。”他看向不远处的路边石凳。
陆秋桐点了点头，“嗯，麻烦你了。”
在被他横抱起来的一瞬间，陆秋桐看到夕阳就在他身后，那一束光亮，无比耀眼。
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苏卿禾终于开始准备工作室的事，从工作室运营、设计、制衣、营销，这些方方面面，都要做全盘考虑。
在这之中尤为重要的是：品牌定位。
一个品牌若是想长期发展下去，就要去考虑，品牌定位是否准确，品牌发展的前景和空间。
苏卿禾首先要去分析，目前的女装领域，各个竞争品牌的层次阶段，看看市场竞争度和饱和度。
同时也要去了解，女装消费者群体，年龄、购物频率、消费金额、穿衣喜好等方面。
根据市场调查，进一步对品牌衣服进行合理的定价。
苏卿禾花了大半个月时间，逛遍了帝都大大小小的商场，腿都跑细了一圈。
完成了一份详细的商业计划书，苏卿禾当晚就拿给陆晏辞看，想让他给点建议。
陆晏辞看完之后，说：“非常好。”
而后又补充了一句：“我说的是品牌运营这方面，你这份计划书非常好，可以按这个执行。”
苏卿禾问道：“那其他方面呢？”
“关于品牌风格，以及价格定位这方面，你可以找姐姐或者陈然，她们可能更了解一些。”
陆晏辞是集团掌舵者，把握的是大方向，各级管理层，所了解的，所看到的东西都不同。
苏卿禾在第二天下午，约了陆秋桐在公司附近喝下午茶，想让陆秋桐看看她的计划书，给她提提意见。
陆秋桐在三点钟准时出现在咖啡馆，她身穿黑色雪纺衬衣，搭配姜黄色半裙，脚上穿着10cm的黑色高跟鞋，这身装扮既职业又不单调。
“姐姐，我给你点了一杯哥伦比亚手冲咖啡，还有一份梵蒂冈日落栗子蛋糕。”苏卿禾把餐牌推过去，“你看看还要加点什么？”
“够吃啦。我最近在减肥呢。”陆秋桐随手把餐牌推到桌沿。
“还减肥呢？你这身材已经够好了。”
陆秋桐捂嘴笑了笑，说：“肉都长在你看不到的地方。”
侍应生很快把蛋糕和咖啡端了过来。
闲聊了一会，吃完蛋糕后，苏卿禾把手提电脑打开，点开了那份商业计划书ppt。
“姐姐，我成立的服装工作室，打算做一个礼服成衣的品牌。”苏卿禾一边说着，一边点了点鼠标，往下翻页。
陆秋桐赞许地点点头，“礼服成衣品牌，这个倒是比较新颖。
苏卿禾缓缓说：“前期我做过大量的市场调查，现在的礼服品牌，要么就是高奢品牌，要么就是街边货淘宝货。”
陆秋桐再次点头：“没错。中间层次的礼服市场，目前是相对空白的。你很有商业眼光嘛！”
受到夸赞的苏卿禾，不好意思地笑了笑，说：“白领阶层有很多场合都得穿礼服，例如年会、发布会、公司晚宴。白领看似光鲜亮丽，其实工资也没多少。”
“我之所以创立这个品牌，是想让消费力不高的年轻女性，也能买到质量好的礼服裙。”
“嗯，你这个品牌定位很不错。我觉得没问题。”陆秋桐继续往下看，给出建议：“你现在这个价格段，成本核算下来，说不定会亏本。”
苏卿禾点头应道：“好，定价方面，我再调整一下。”
陆秋桐接着说：“服装零售吊牌价，一般会把价格，定在成本价的七八倍左右。不然加上商场扣点、员工工资、公司运营等等的支出，你就得亏本了。”
“好的，姐姐。我到时根据成本去定价。”苏卿禾笑着说：“你对品牌运营是很有经验的，有什么建议一定要直说。”
“没问题。”陆秋桐继续往下看，听着苏卿禾接着讲这份计划书。
“禾禾，我觉得你可以考虑一下，做高级定制。帝都有钱人还是挺多的，再加上你本身的人气，可以打造一个，你的个人ip。”
“个人ip？”苏卿禾稍稍思索后，问道：“你是说做个自媒体账号？”
“没错。”陆秋桐分析道：“现在全国超过一半的人，都喜欢刷视频账号。你可以做个账号，宣传自己，也宣传品牌。”
苏卿禾点点头，说：“明白，我去了解一下。再做个更详细的计划书，把网络运营也加上去。”
陆秋桐所提的建议，苏卿禾全部都记录了下来，好记性不如烂笔头。
本来一个小时结束的会面，整整聊了两个多小时才结束。
傍晚，陆晏辞打电话过来说，他已经在外面等着了，接她一起回家。
“姐姐，那我先走了。等回头我写完新的计划书，我再发过去给你看看。”苏卿禾把手机放回包内，看着陆秋桐说道。
“嗯，我得先回一趟公司。”陆秋桐站起身，跟苏卿禾一起往外走。
两人在咖啡馆门口分别后，陆秋桐踩着高跟鞋，往公司的方向走。
在穿过一个露天停车场的时候，陆秋桐不小心踩到了水井盖。
鞋跟好像是陷进去了，她慌了手脚，努力想稳住身形。
她的惊呼还挂在嘴边，下一瞬，一只强劲有力的手臂，稳稳地扶住了她。
“小姐，你没事吧？”
耳边传来磁性的男中音，陆秋桐抬起头，怔怔地看向他。
眼前扶着她的男人，眉目清朗俊秀，一双眼眸透着睿智和沉稳，他的皮肤是健康的小麦色。
他穿着浅灰色衬衣，袖口稍稍挽起，从陆秋桐的角度，看到了他手腕上戴着的百达翡丽。
男人后退一步，用手掌扶着陆秋桐，保持礼貌的社交距离。
他再次开口问道：“小姐，你没事吧？”
陆秋桐这才发现，自己竟然呆呆地望了他许久，她脸颊微微发烫，轻声说：“谢谢你啊，不然我刚刚肯定摔倒了。”
“不用客气，只是顺手的事。”他低头看了看，“你能移动吗？”
陆秋桐无奈地摇头：“恐怕不能。”
真不是她故作矫情，而是因为她身上穿的包裙，长度刚好在膝盖，裙摆很窄。
现在很尴尬，腿真的动不了。
“如果你不介意的话，我抱你去那边坐会。”他看向不远处的路边石凳。
陆秋桐点了点头，“嗯，麻烦你了。”
在被他横抱起来的一瞬间，陆秋桐看到夕阳就在他身后，那一束光亮，无比耀眼。
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