第913章 既用又防
第913章既用又防
思考了片刻，夏景行心里渐渐有了主意，随即他招了招手，把张晨光叫了过来。
“夏总，什么事？”
“老张，你这样……”
夏景行指了指不远处还在兜售手机的黄牛贩子，“能办到吗？”
“交给我就好了！”
张晨光笑了笑，爽快的应下差事，然后大步朝一群黄牛党走去。
“兄弟，你这手机怎么卖啊？”
黄牛党不疑有他，还以为面前这个剃着板寸、精瘦干练的大哥是来买手机的，卖力的给张晨光推销了起来。
就这样，张晨光和黄牛党开始你一言我一语的聊了起来。
夏景行看张晨光事情办的挺顺利，便没有再多理会，他掏出手机，拨通了祝兆江的电话。
这时候，祝兆江正迈着步子在旗舰店里走来走去，打量着每名顾客的反应，倾听客户反馈，同时也在观察员工的业务水平，演示和介绍工作有没有做到位。
突然，手机铃声响了。
他拿起手机一看，是大老板打来的电话，急急忙忙接通。
“夏总，你到了？好好好，我马上过来……”
祝兆江匆忙挂断电话，走出店门，在广场的角落里看到了打扮别致的夏景行，后者穿着一条大花裤衩，趿拉着一双人字拖，害得他差点没认出来。
把所有惊讶都收起，祝兆江满脸堆笑的走近，“夏总，咱们这就进店还是？”
夏景行轻轻抬起手臂，没有着急进店，而是不疾不徐问起了今天发生的相关事情，得知店里没有发生什么大乱子后，微微颔首道：“你处理的很恰当，辛苦了！”
祝兆江哪里敢居功啊，连忙说道：“还是多亏了夏总你派来的这队安保人员，要是没有这群彪形大汉镇着场子，一两千人蜂拥而入挤进店里，撞坏、丢失财物事小，就怕发生什么踩踏事件。”
说到这，祝兆江先是擦了一把额头上的汗水，然后表情郑重的看着夏景行，告罪道：“说起来，这也是我们销售部门工作没做到位，严重低估了消费者的购机热情。”
“唉，别说你了，就连我都没想到，竟然还有消费者愿意顶着烈日排队买手机。”
夏景行望了天上的火红太阳一眼，这时已经是上午十点多了，气温不断升高，他穿得比较凉快，感觉还稍微好一点。
不远处排成一条蜿蜒长龙的队伍就难受了，前后左右都是人，不少人热的满头大汗，正不停的挥手扇风。
祝兆江淡笑道：“确实，复兴手机这次算是开创了行业先例，排队买手机，光听着就能感觉到手机有多受欢迎。
不过，一码归一码，我们工作的的确确出现了纰漏，差点弄出乱子来，这要向你检讨。”
夏景行笑道：“好了，凡事都有第一次嘛，以后这样的场景可能不止出现一次两次，把相关的准备工作做到位就行了。”
祝兆江点头称是。
“店里销售情况怎么样？”
祝兆江马上汇报道：“目前已经接待了两批客户，共计200人，一共卖出了351部手机。”
夏景行笑眯眯说道：“人均购买部，这数据不错嘛！”
“大部分人还是只买了一部手机，有少数人买了两部手机，毕竟我们这手机又不是大白菜，普通工薪阶层买起来还是比较肉痛的。”
祝兆江笑了笑，随即道：“不过，我发现有几个年轻小伙子一次性买了我们100部手机，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均匀，我感觉这事有些古怪。”
夏景行嘴角微微上扬，问道：“那你觉得古怪在哪？”
“不像是什么组织、公司集体采购，更像是在囤货。”祝兆江又摇了摇头，“我也不太确定判断对不对，囤货卖给谁呢？”
夏景行朝不远处努了努嘴，祝兆江顺着指示的方向看了过去。
好家伙！
几个年轻小伙子手拿着复兴手机的包装盒，不停地穿梭队伍里推销。
“这是……倒卖吗？”祝兆江语气有些不太确定。
夏景行没吭声，祝兆江也只好闭嘴，陪着老板一起看了下去。
空气中的温度越来越高，排成长龙的队伍依然一眼望不到尽头，越来越多人丧失了耐心，开始采购黄牛党加价100元的手机。
宽子的几个小伙伴生意也越来越好，不知道已经卖了多少部手机出去了，反正脸上的笑容一直没减少过。
“夏总，我叫人去把他们赶走。”
夏景行拉住了祝兆江，“赶人干什么？”
“夏总，这些人是黄牛党啊，京城行话又叫“拼缝儿的”。”
祝兆江以为老板不太了解这一行当，便解释道：“这些人对市场破坏性极大！比如在传统春运火车票市场上，黄牛党就喜欢大量囤积火车票，让人买不到票，从而将手中的票卖出高价。
这些人出现在这里，估计是想把我们手机存货买空，然后趁我们断货了，再高价向市场出货，这利用的就是消费者不愿意等的心理，时间换金钱。”
夏景行点头：“这我知道，那你觉得黄牛党的生存基础是什么？”
祝兆江想了想，回答道：“手机产能、手机受市场欢迎度，只有出现供不应求的情况，手机价格才能越炒越高。”
“说的不错，但还说漏了一点，销售渠道。”
夏景行目光幽幽的看着远处的黄牛党，淡淡道：“我们这边打击黄牛党，但只要具备你所说的上述两个条件，难保渠道商不会与黄牛党勾结起来，囤积居奇！”
祝兆江立马倒吸一口凉气，别说，还真有这种可能，只要有利可图，谁都可以是黄牛党，说不定想赚点闲钱的非专业人士都可以化身黄牛。
但又要回到上述两个条件了，产能和市场欢迎度。
光瞧这排成长龙的队伍，就知道市场欢迎度如何了。那就只有一个问题了，产能！
“夏总，咱们供货跟得上吗？”祝兆江问道。
夏景行摇头：“今天才刚上市，各渠道销量都还没统计上来，我也无法确定，但大概率供货跟不上，因为首批备货只有100万部，其中还有50万部专供美国市场。”
“50万部……”祝兆江喃喃道，随即又问：“下批供货多久能完成？”
“付了钱以后！”
祝兆江被这句话噎了个半死，随即想到复兴手机那绷的很紧张的现金流，前两年一直在花钱，包括研发、营销、奥运赞助都花了不少钱，却没有任何进项。
夏景行说道：“首批备货的供应商尾款不用担心，我会马上安排远景资本还上向复兴手机拆借的资金。
真正让我担忧的是下一款手机，我们让供应商开足马力生产手机，如果没有售空，一旦新款3G手机上市，上一代手机价格就会下跌，特别是新款手机功能和配置会进行不少革新。”
祝兆江点头：“确实不能拍脑袋决定生产计划，方方面面的情况都要考虑进去。”
“还有啊，供货要是太足的话，似乎缺少了一点话题炒作价值啊。”
祝兆江听明白了老板的意思，这是想要饥饿营销一波？
他看了看仍然在兜售手机的黄牛党，问道：“那黄牛党还管吗？”
“肯定要管啊，如果太猖獗了，用户怨声载道，会透支我们品牌信誉，这是涸泽而渔，而且特么的利润也没进我们口袋，全让黄牛党和不良经销商给赚走了。
我们的手机愁卖吗？不愁卖吧！卖给用户和黄牛，利润都是同等的。
黄牛唯一有价值的地方，就是帮忙炒作手机，但稍有不慎就容易翻船，是把双刃剑。”
祝兆江有些听糊涂了，问道：“夏总，这是既要用又要防？”
“明面上要做出打击态度，暗地里小规模的交易无法杜绝。”
夏景行缓缓道：“因为这是市场经济规律决定的。”
“那我们现在？”祝兆江又问。
“先让子弹飞一会儿！”
祝兆江立马明白了，点点头：“好的，我知道了，我这几天就在店里盯着，及时向你汇报最新情况。”
夏景行“嗯”了一声，不再多言。
这时，人群里突然喧闹了起来，传来了各种讨论的声音。
“京西商城和复兴商城、淘宝网可以网上买手机，邮递上门，不用排队。”
“快则当天，慢则几天就能收到货。”
“价格和旗舰店一模一样，同等售后服务。”
……
夏景行和祝兆江走近排队人群后，听见很多人都在低声讨论电商平台，还有不少人打电话给朋友，求证相关消息。
很快，队伍里就不断有人脱队，打算通过电商渠道去购买手机。
也有人不相信电商渠道，毕竟几千块钱的东西，万一买到假的、坏的呢？
什么包赔、包退？都没有一手交钱，一手交货来的稳妥。
这也是眼下这个时代的现状，电商的渗透率还不够，人们对于电商购物体验也还抱有一定的疑虑。
还有很多人早就知道电商渠道可以购买复兴手机，但他们嫌到货太慢，迫不及待的就想拥有手机，这些人没有动摇，仍然顶着烈日排着队。
一阵喧嚣过后，队伍里走掉了一小部分人，基本都是排在中间和后面的人，但大部分人都还继续排着队。
夏景行和祝兆江在一旁啧啧称奇，实际上他们也有些无法理解这种行为，大概就是真爱粉吧，就跟有些人痴迷追星一样。
突然，人群中再次喧闹起来，因为远处有几名记者带着摄影师赶到了，还有记者开始采访排队的顾客。
有记者想进店采访，但是被拦在了门口。
旗舰店店长心急如焚的给祝兆江打来了电话，在请示要不要放记者进店。
祝兆江挂断电话，看向夏景行，再次询问道：“夏总，你要不要跟我一块儿进店瞧瞧？”
夏景行摆手：“算了，这么多人在这里，我不方便露面，该了解的也都了解的差不多了，你赶紧去忙你的吧！”
“好，夏总，那我先忙去了。”
祝兆江也不磨叽，大步朝店门口走去，走近后开始与记者交涉。
夏景行收回目光，给还在和几名黄牛党侃大山的张晨光打了一个电话。
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思考了片刻，夏景行心里渐渐有了主意，随即他招了招手，把张晨光叫了过来。
“夏总，什么事？”
“老张，你这样……”
夏景行指了指不远处还在兜售手机的黄牛贩子，“能办到吗？”
“交给我就好了！”
张晨光笑了笑，爽快的应下差事，然后大步朝一群黄牛党走去。
“兄弟，你这手机怎么卖啊？”
黄牛党不疑有他，还以为面前这个剃着板寸、精瘦干练的大哥是来买手机的，卖力的给张晨光推销了起来。
就这样，张晨光和黄牛党开始你一言我一语的聊了起来。
夏景行看张晨光事情办的挺顺利，便没有再多理会，他掏出手机，拨通了祝兆江的电话。
这时候，祝兆江正迈着步子在旗舰店里走来走去，打量着每名顾客的反应，倾听客户反馈，同时也在观察员工的业务水平，演示和介绍工作有没有做到位。
突然，手机铃声响了。
他拿起手机一看，是大老板打来的电话，急急忙忙接通。
“夏总，你到了？好好好，我马上过来……”
祝兆江匆忙挂断电话，走出店门，在广场的角落里看到了打扮别致的夏景行，后者穿着一条大花裤衩，趿拉着一双人字拖，害得他差点没认出来。
把所有惊讶都收起，祝兆江满脸堆笑的走近，“夏总，咱们这就进店还是？”
夏景行轻轻抬起手臂，没有着急进店，而是不疾不徐问起了今天发生的相关事情，得知店里没有发生什么大乱子后，微微颔首道：“你处理的很恰当，辛苦了！”
祝兆江哪里敢居功啊，连忙说道：“还是多亏了夏总你派来的这队安保人员，要是没有这群彪形大汉镇着场子，一两千人蜂拥而入挤进店里，撞坏、丢失财物事小，就怕发生什么踩踏事件。”
说到这，祝兆江先是擦了一把额头上的汗水，然后表情郑重的看着夏景行，告罪道：“说起来，这也是我们销售部门工作没做到位，严重低估了消费者的购机热情。”
“唉，别说你了，就连我都没想到，竟然还有消费者愿意顶着烈日排队买手机。”
夏景行望了天上的火红太阳一眼，这时已经是上午十点多了，气温不断升高，他穿得比较凉快，感觉还稍微好一点。
不远处排成一条蜿蜒长龙的队伍就难受了，前后左右都是人，不少人热的满头大汗，正不停的挥手扇风。
祝兆江淡笑道：“确实，复兴手机这次算是开创了行业先例，排队买手机，光听着就能感觉到手机有多受欢迎。
不过，一码归一码，我们工作的的确确出现了纰漏，差点弄出乱子来，这要向你检讨。”
夏景行笑道：“好了，凡事都有第一次嘛，以后这样的场景可能不止出现一次两次，把相关的准备工作做到位就行了。”
祝兆江点头称是。
“店里销售情况怎么样？”
祝兆江马上汇报道：“目前已经接待了两批客户，共计200人，一共卖出了351部手机。”
夏景行笑眯眯说道：“人均购买部，这数据不错嘛！”
“大部分人还是只买了一部手机，有少数人买了两部手机，毕竟我们这手机又不是大白菜，普通工薪阶层买起来还是比较肉痛的。”
祝兆江笑了笑，随即道：“不过，我发现有几个年轻小伙子一次性买了我们100部手机，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均匀，我感觉这事有些古怪。”
夏景行嘴角微微上扬，问道：“那你觉得古怪在哪？”
“不像是什么组织、公司集体采购，更像是在囤货。”祝兆江又摇了摇头，“我也不太确定判断对不对，囤货卖给谁呢？”
夏景行朝不远处努了努嘴，祝兆江顺着指示的方向看了过去。
好家伙！
几个年轻小伙子手拿着复兴手机的包装盒，不停地穿梭队伍里推销。
“这是……倒卖吗？”祝兆江语气有些不太确定。
夏景行没吭声，祝兆江也只好闭嘴，陪着老板一起看了下去。
空气中的温度越来越高，排成长龙的队伍依然一眼望不到尽头，越来越多人丧失了耐心，开始采购黄牛党加价100元的手机。
宽子的几个小伙伴生意也越来越好，不知道已经卖了多少部手机出去了，反正脸上的笑容一直没减少过。
“夏总，我叫人去把他们赶走。”
夏景行拉住了祝兆江，“赶人干什么？”
“夏总，这些人是黄牛党啊，京城行话又叫“拼缝儿的”。”
祝兆江以为老板不太了解这一行当，便解释道：“这些人对市场破坏性极大！比如在传统春运火车票市场上，黄牛党就喜欢大量囤积火车票，让人买不到票，从而将手中的票卖出高价。
这些人出现在这里，估计是想把我们手机存货买空，然后趁我们断货了，再高价向市场出货，这利用的就是消费者不愿意等的心理，时间换金钱。”
夏景行点头：“这我知道，那你觉得黄牛党的生存基础是什么？”
祝兆江想了想，回答道：“手机产能、手机受市场欢迎度，只有出现供不应求的情况，手机价格才能越炒越高。”
“说的不错，但还说漏了一点，销售渠道。”
夏景行目光幽幽的看着远处的黄牛党，淡淡道：“我们这边打击黄牛党，但只要具备你所说的上述两个条件，难保渠道商不会与黄牛党勾结起来，囤积居奇！”
祝兆江立马倒吸一口凉气，别说，还真有这种可能，只要有利可图，谁都可以是黄牛党，说不定想赚点闲钱的非专业人士都可以化身黄牛。
但又要回到上述两个条件了，产能和市场欢迎度。
光瞧这排成长龙的队伍，就知道市场欢迎度如何了。那就只有一个问题了，产能！
“夏总，咱们供货跟得上吗？”祝兆江问道。
夏景行摇头：“今天才刚上市，各渠道销量都还没统计上来，我也无法确定，但大概率供货跟不上，因为首批备货只有100万部，其中还有50万部专供美国市场。”
“50万部……”祝兆江喃喃道，随即又问：“下批供货多久能完成？”
“付了钱以后！”
祝兆江被这句话噎了个半死，随即想到复兴手机那绷的很紧张的现金流，前两年一直在花钱，包括研发、营销、奥运赞助都花了不少钱，却没有任何进项。
夏景行说道：“首批备货的供应商尾款不用担心，我会马上安排远景资本还上向复兴手机拆借的资金。
真正让我担忧的是下一款手机，我们让供应商开足马力生产手机，如果没有售空，一旦新款3G手机上市，上一代手机价格就会下跌，特别是新款手机功能和配置会进行不少革新。”
祝兆江点头：“确实不能拍脑袋决定生产计划，方方面面的情况都要考虑进去。”
“还有啊，供货要是太足的话，似乎缺少了一点话题炒作价值啊。”
祝兆江听明白了老板的意思，这是想要饥饿营销一波？
他看了看仍然在兜售手机的黄牛党，问道：“那黄牛党还管吗？”
“肯定要管啊，如果太猖獗了，用户怨声载道，会透支我们品牌信誉，这是涸泽而渔，而且特么的利润也没进我们口袋，全让黄牛党和不良经销商给赚走了。
我们的手机愁卖吗？不愁卖吧！卖给用户和黄牛，利润都是同等的。
黄牛唯一有价值的地方，就是帮忙炒作手机，但稍有不慎就容易翻船，是把双刃剑。”
祝兆江有些听糊涂了，问道：“夏总，这是既要用又要防？”
“明面上要做出打击态度，暗地里小规模的交易无法杜绝。”
夏景行缓缓道：“因为这是市场经济规律决定的。”
“那我们现在？”祝兆江又问。
“先让子弹飞一会儿！”
祝兆江立马明白了，点点头：“好的，我知道了，我这几天就在店里盯着，及时向你汇报最新情况。”
夏景行“嗯”了一声，不再多言。
这时，人群里突然喧闹了起来，传来了各种讨论的声音。
“京西商城和复兴商城、淘宝网可以网上买手机，邮递上门，不用排队。”
“快则当天，慢则几天就能收到货。”
“价格和旗舰店一模一样，同等售后服务。”
……
夏景行和祝兆江走近排队人群后，听见很多人都在低声讨论电商平台，还有不少人打电话给朋友，求证相关消息。
很快，队伍里就不断有人脱队，打算通过电商渠道去购买手机。
也有人不相信电商渠道，毕竟几千块钱的东西，万一买到假的、坏的呢？
什么包赔、包退？都没有一手交钱，一手交货来的稳妥。
这也是眼下这个时代的现状，电商的渗透率还不够，人们对于电商购物体验也还抱有一定的疑虑。
还有很多人早就知道电商渠道可以购买复兴手机，但他们嫌到货太慢，迫不及待的就想拥有手机，这些人没有动摇，仍然顶着烈日排着队。
一阵喧嚣过后，队伍里走掉了一小部分人，基本都是排在中间和后面的人，但大部分人都还继续排着队。
夏景行和祝兆江在一旁啧啧称奇，实际上他们也有些无法理解这种行为，大概就是真爱粉吧，就跟有些人痴迷追星一样。
突然，人群中再次喧闹起来，因为远处有几名记者带着摄影师赶到了，还有记者开始采访排队的顾客。
有记者想进店采访，但是被拦在了门口。
旗舰店店长心急如焚的给祝兆江打来了电话，在请示要不要放记者进店。
祝兆江挂断电话，看向夏景行，再次询问道：“夏总，你要不要跟我一块儿进店瞧瞧？”
夏景行摆手：“算了，这么多人在这里，我不方便露面，该了解的也都了解的差不多了，你赶紧去忙你的吧！”
“好，夏总，那我先忙去了。”
祝兆江也不磨叽，大步朝店门口走去，走近后开始与记者交涉。
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