第30章 撒网，布局
三叔和朱光庆、张跃才这两个同门师兄弟坐在香满楼里面，喝着小酒，告诉张跃才，他们要和佛手爷一起去做局，问张跃才要不要加入。
张跃才一听，有钱赚，立即就拍板，答应了下来。
因为此时已经是年初四，元宵节之前他们必须得离开广州，前往长沙和白老爷汇合，所以事不宜迟，吃完饭，他们就立即去找佛手爷，和他商量布局的详细事宜。
他们不知道佛手爷住哪里，离开的时候也没有留下联系电话，于是便去广州汽车客运站，找千手门的那些扒手，让他们带路。
很快，他们便在一个名叫聪仔的扒手的带路下，来到了佛手爷面前。
此时的佛手爷，在一间洋房里头，这洋房就在广州汽车客运站附近，装修得非常漂亮，富丽堂皇的，就像是酒店那样。
可以看出，佛手爷是真的有权有势。
三叔把张跃才引荐给佛手爷，佛手爷笑呵呵地点头，说几句客套话，然后大家一起坐下喝茶，商量该怎么做局。佛手爷将那个暴发户胡硕水的详细资料拿出来，让我三叔等三人看一遍。
看完之后，由佛手爷来主持这次布局，大家一起推敲每一个细节。
每一步该怎么做，每一个细节该如何把控，都详详细细地过一遍。
直到敲定这次的局，时间已经是凌晨一点多。
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三叔和张跃才、朱光庆三人，便在佛手爷这边睡了一晚，等第二天一大早，就开始去“踩场地”。
何为“踩场地”？
其实和选场地差不多，选场地那是因为还没有目标，所以要选择目标。而踩场地，是因为已经有了目标，但却对目标周围的环境还不熟悉，所以在布局之前，要先去熟悉一番，以免出现什么纰漏。
白老爷经常对他们三个徒弟说：小心使得万年船。
也正是因为需要小心谨慎，所以才会来踩场地。
三人都看过胡硕水的资料，知道他是搞批发的，而且已经做了7年生意，文化运动刚结束那一年，他就来到了广州搵食。
现在在沥滘那边的南天市场做陶瓷批发生意。
1984年那时候广州的轻工业已经开始发展起来。
1978年改革开放，到84年春，已经发展了五年多。
很多轻工业渐渐形成成熟的产业链，陶瓷、塑胶、水产、服装、饮食等产业，成为了很多没有文化知识的外来人口选择创业或者就业的行业。也就是在那时候，很多外来务工者借着这一股春风，成为了国家第一批率先富起来的人。
胡硕水就是这样一个人。
他靠搞陶瓷批发生意，赚了第一桶金。
如今在南天批发市场，拥有属于自己的一个铺面，还有一个小型的三轮车车队，三个工仔，负责搬运陶瓷。
三叔和朱光庆、张跃才，在南天批发市场走了一大圈，路过胡硕水的“隆兴陶瓷批发公司”的时候，却没进去，只扫了一眼里面的状况，然后就离开。
第一次来，主要是熟悉这里的环境，但是有一个禁忌，那就是不能让胡硕水把他们给熟悉了。
要是胡硕水将他们记住了，那他们这个局，就算能继续布下去，也会引起怀疑，然后拖慢进程。
这一次的局，他们必须在元宵节之前“收网”、“起货”，也就是说，他们其实只有七八天的时间，来做这个局。
所以一切都必须小心谨慎，不容出现任何意外。
他们没进胡硕水的陶瓷批发铺，却去了周围其他陶瓷批发铺，将每一种时兴的陶瓷，各种陶瓷碗筷，花瓶，杯子，等等，的价格、品质、性能，向那些批发商了解一遍，并且详细记录下来。
那时候没有网络，他们要了解行情，不能在网上查，所以只有用这样的办法来记录。
朱光庆和张跃才负责问，我三叔负责记录。
每到一家陶瓷批发铺，就问四五个瓷器品种的行情，然后在去另外一家批发铺问。直到南天批发市场的差不多一百家陶瓷批发铺，上百种陶瓷品种，都问了遍，三叔他们才离开。就胡硕水的那个陶瓷批发铺，他们一步都没踏入。
这个工程量很大，做完下来，一天已经过去。
晚上六点钟的时候，他们在附近匆匆吃了个混沌面，然后继续工作。
张跃才负责去盯着胡硕水，看他的上下班习惯，以及他下班收铺之后，会去哪里，注意他的每一个细节。
朱光庆和我三叔，则回到佛手爷的住处，和佛手爷一起背这一天记录下来的所有陶瓷产品的行情，市场价格、品色、性能等等。
这一天之内，他们三人必须将所有资料都背下来。
佛手爷本来不想参与的，毕竟他是千手门的老大，这种事儿他一般都让手下去做，但是我三叔他们不放心，说要是佛手爷不参与，他们就不去做这个局了。最后佛手爷妥协了，也就加入了进来。
三叔他们要佛手爷加入布局，也是有一定道理的。毕竟出来混的，一切都要小心为上，要是佛手爷不参与，他故意挖个坑，那他们三个，恐怕就要一锅熟了。
第二天，开始去布局！
第一个出场的，是我三叔。
因为我三叔表面上看上去，呆呆傻傻的，很纯真，甚至还有点憨厚老实，很符合第一个角色。
他一个人带着五千块钱现金来到隆兴陶瓷批发铺，在铺子里面，左看看右看看。
胡硕水就过来，问我三叔想要卖些什么陶瓷。
我三叔就随便说了几种，让胡硕水开价。
一般的商人卖东西，一开始都会开比较高的价钱，以便讨价还价，然后达到一个自己心目中适合的价格。
然而，胡硕水一开口把价格说出，我三叔就直摇头，说：
“老板，你这不是在做生意啊，按照我们客家话来讲，你这是‘斩臭泥’，真当我是外行人吗？”【斩臭泥，客家方言的意思是很坑，故意抬很高的价格。】
“你这花纹的碗，市场批发价才三毛六一个，你却开四毛九；这杯子，市场价三毛二，你却要我四毛六；还有这个瓷盘，对面那家红星批发铺，比你的质量好多了，批发价才五毛钱，你却要收我七毛钱？”
“你这样狮子开大口我们这生意没法做下去。”
说着，摇头转身就要走。
胡硕水立即追上来，将我三叔拉住，“老板，有话好好说！”
“你是客家人，我也是客家人，我梅州那边的，老板您是哪里的客家人呢？”
我三叔说：“清远佛冈那边的。”
三叔的每一句台词，可不是随便说说的，就比如刚才他提到“斩臭泥”，就是为了让胡硕水知道他是客家人，拉近二人之间的距离。
胡硕水是客家人，佛手爷给三叔的那些资料，早就有提过。他知道我三叔是客家人，为了做成这比生意，必定会亮出自己也是客家人的身份，以此来拉近和三叔之间的距离。
而他这么一说，却不知，已经不歪不斜地一脚踩入了三叔挖好的坑里面。
随即胡硕水用客家话和我三叔客套了几句，我三叔也用客家话和他交流，虽然各自的客家话，都带着地方口音，不过在这若大的广州市，能见到共同语言的人，就已经不错了，所以都觉得分外亲切。
两人聊得火热，三叔有意无意告诉他，其实他是替他爸来进货的，他们父子两，主要是在广州这边批发陶瓷，然后运去内地卖，这次准备拿一万块钱的货，还告诉了胡硕水，他在这南天批发市场走了一天，都没谈到合适的价钱，因为这边的价钱太高了，拉进内地去卖，根本就赚不到钱。
还说，要是今天再找不到货源，他只能去佛山那边找。
胡硕水一听，既然都是客家人，而且梅州距离清远也不是很远，算是半个老乡，而且听我三叔这谈吐，发现他并不是个完全的外行，不容易忽悠他，于是就拿出诚意来，按照这南天批发市场的行情价格，再低两分钱，批发给我三叔，问我三叔可不可以。
我三叔想了一下，然后点头：“行！”
别看只是少两分钱，搞批发的本来就是薄利多销，少两分钱，就会少很多利润，不过当时我三叔说要一万块的货，那时候一万块的单子，已经算是大单子，大单子不容易接，而且胡硕水也想揽住我三叔这样的大客人，所以才肯让利。
胡硕水不好意思吃我三叔一口，却不知我三叔已经在悄无声息地对他张开了大嘴，准备吃他一大口。
所以这世上就是这样，也别怪商人奸，精，要是他们不奸，不精，就会被更奸，更精的人吃掉。而且被吃掉还可能会浑然不知，甚至对别人感恩戴德。
我三叔当即付了五千的订金，还说，剩下的五千块钱，过几天带着货车来拿货，再付清。先付一半，拿了货再付一半，这是行规，胡硕水当即就答应。开了单子付了订金，这笔交易，就算是板上钉钉了。
胡硕水收了订金之后，心里美滋滋，一万块钱一单的生意，在当时可不是小生意，胡硕水这隆兴批发市场，一年下来，这么大的单子，恐怕也就只能接一两回。
开完单之后，他还说要请我三叔去他家里做客吃饭，三叔以有事为由推辞了。
就这么，这一个局的网，已经撒下。
而胡硕水却浑然不知。
具体这个“网”是如何撒开，如何收紧，如何“起货”的呢？
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现在在沥滘那边的南天市场做陶瓷批发生意。
1984年那时候广州的轻工业已经开始发展起来。
1978年改革开放，到84年春，已经发展了五年多。
很多轻工业渐渐形成成熟的产业链，陶瓷、塑胶、水产、服装、饮食等产业，成为了很多没有文化知识的外来人口选择创业或者就业的行业。也就是在那时候，很多外来务工者借着这一股春风，成为了国家第一批率先富起来的人。
胡硕水就是这样一个人。
他靠搞陶瓷批发生意，赚了第一桶金。
如今在南天批发市场，拥有属于自己的一个铺面，还有一个小型的三轮车车队，三个工仔，负责搬运陶瓷。
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第一个出场的，是我三叔。
因为我三叔表面上看上去，呆呆傻傻的，很纯真，甚至还有点憨厚老实，很符合第一个角色。
他一个人带着五千块钱现金来到隆兴陶瓷批发铺，在铺子里面，左看看右看看。
胡硕水就过来，问我三叔想要卖些什么陶瓷。
我三叔就随便说了几种，让胡硕水开价。
一般的商人卖东西，一开始都会开比较高的价钱，以便讨价还价，然后达到一个自己心目中适合的价格。
然而，胡硕水一开口把价格说出，我三叔就直摇头，说：
“老板，你这不是在做生意啊，按照我们客家话来讲，你这是‘斩臭泥’，真当我是外行人吗？”【斩臭泥，客家方言的意思是很坑，故意抬很高的价格。】
“你这花纹的碗，市场批发价才三毛六一个，你却开四毛九；这杯子，市场价三毛二，你却要我四毛六；还有这个瓷盘，对面那家红星批发铺，比你的质量好多了，批发价才五毛钱，你却要收我七毛钱？”
“你这样狮子开大口我们这生意没法做下去。”
说着，摇头转身就要走。
胡硕水立即追上来，将我三叔拉住，“老板，有话好好说！”
“你是客家人，我也是客家人，我梅州那边的，老板您是哪里的客家人呢？”
我三叔说：“清远佛冈那边的。”
三叔的每一句台词，可不是随便说说的，就比如刚才他提到“斩臭泥”，就是为了让胡硕水知道他是客家人，拉近二人之间的距离。
胡硕水是客家人，佛手爷给三叔的那些资料，早就有提过。他知道我三叔是客家人，为了做成这比生意，必定会亮出自己也是客家人的身份，以此来拉近和三叔之间的距离。
而他这么一说，却不知，已经不歪不斜地一脚踩入了三叔挖好的坑里面。
随即胡硕水用客家话和我三叔客套了几句，我三叔也用客家话和他交流，虽然各自的客家话，都带着地方口音，不过在这若大的广州市，能见到共同语言的人，就已经不错了，所以都觉得分外亲切。
两人聊得火热，三叔有意无意告诉他，其实他是替他爸来进货的，他们父子两，主要是在广州这边批发陶瓷，然后运去内地卖，这次准备拿一万块钱的货，还告诉了胡硕水，他在这南天批发市场走了一天，都没谈到合适的价钱，因为这边的价钱太高了，拉进内地去卖，根本就赚不到钱。
还说，要是今天再找不到货源，他只能去佛山那边找。
胡硕水一听，既然都是客家人，而且梅州距离清远也不是很远，算是半个老乡，而且听我三叔这谈吐，发现他并不是个完全的外行，不容易忽悠他，于是就拿出诚意来，按照这南天批发市场的行情价格，再低两分钱，批发给我三叔，问我三叔可不可以。
我三叔想了一下，然后点头：“行！”
别看只是少两分钱，搞批发的本来就是薄利多销，少两分钱，就会少很多利润，不过当时我三叔说要一万块的货，那时候一万块的单子，已经算是大单子，大单子不容易接，而且胡硕水也想揽住我三叔这样的大客人，所以才肯让利。
胡硕水不好意思吃我三叔一口，却不知我三叔已经在悄无声息地对他张开了大嘴，准备吃他一大口。
所以这世上就是这样，也别怪商人奸，精，要是他们不奸，不精，就会被更奸，更精的人吃掉。而且被吃掉还可能会浑然不知，甚至对别人感恩戴德。
我三叔当即付了五千的订金，还说，剩下的五千块钱，过几天带着货车来拿货，再付清。先付一半，拿了货再付一半，这是行规，胡硕水当即就答应。开了单子付了订金，这笔交易，就算是板上钉钉了。
胡硕水收了订金之后，心里美滋滋，一万块钱一单的生意，在当时可不是小生意，胡硕水这隆兴批发市场，一年下来，这么大的单子，恐怕也就只能接一两回。
开完单之后，他还说要请我三叔去他家里做客吃饭，三叔以有事为由推辞了。
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